Descriptif du poste

Spécialisé en droit du travail, Kanoon by LegalPlace accompagne les employeurs et les RH (startup, TPE et PME) à relever les défis accompagnant leur croissance à tous les stades de leur développement. Nous devons notre succès à la diversité des profils que nous attirons. C’est l’occasion ou jamais pour vous d’acquérir des compétences très variées et d’avoir un impact décisif sur notre développement.

Dans un contexte de développement de l’équipe commerciale, Kanoon cherche de nouveaux talents ayant la niaque de briller et de faire valoir le potentiel qui dort en eux.

Prospection en Outbound et Inbound :

• Identifier et qualifier des leads correspondant à nos cibles (ICP, personas)

• Contacter les prospects via cold call, emails personnalisés, LinkedIn...
  

• Générer des RDV qualifiés pour les Account Executives
  

• Gérer les leads entrants générés par le marketing et par nos partenariats avec des grands noms de la French Tech (comme Payfit, Swile, Numeum…)

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Sales & Marketing

• Maintenir un CRM propre et à jour ( Salesforce…)
  
  
• Suivre vos KPIs de prospection (nombre de calls, taux de RDV, taux de conversion…)
  
  
• Faire des feedbacks terrain sur les objections, les signaux faibles, les insights client

Ton profil

- Formation : Bac+4/5 en école de commerce. 

- Première expérience en prospection commerciale appréciée (SDR, télévente, call center...)

- À l’aise au téléphone et bon communiquant à l’écrit comme à l’oral

- Goût du challenge, résilience et mental de chasseur(se)

- Curiosité, rigueur et esprit d’équipe

- À l’aise avec les outils CRM, LinkedIn Sales Navigator, séquenceurs (Lemlist, Phantombuster, Fullenrich)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Top Expérience pour les profils souhaitant maîtriser les bases (et +) de la vente dans l’écosystème Startup / Editeur Saas en hypercroissance
  

• Un rôle stratégique et opérationnel qui a un véritable impact pour la croissance de Kanoon by LegalPlace
  

• Possibilités de passer en CDI en tant qu’ Account Exécutive à la fin de votre alternance. 

• En fonction de vos résultats en prise de rendez-vous, vous pourrez être challengé sur la vente de nos services qui vous permettra d’avoir des primes supplémentaires.

Déroulement des entretiens

1️⃣ Entretien téléphonique avec un de tes futurs collègues

2️⃣ Rencontre dans nos locaux 

3️⃣ Rencontre avec la Cofondatrice de Kanoon